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| 【加盟商有效的市场管理模式】 |
| 日期:2010年11月19日
浏览[5060] |
一、建立完善制度
在建立完善制度的同时，适当补充制定新制度，规范各员工正确办事流程。作为加盟商，最基本的管理方法是建立以下4种制度机制：
1.报告制度：包括日报、周报、月报，一般地说，主要报告两大方面：一是市场反应状况；二是当前的工作或目标任务进展状况如何，特别是针对销售人员不能放任自流，一定要加强沟通与督导，掌握各种情况。
2.走访或抽查制度：针对销售人员缴上来的各种报表，加盟商可采用走访或抽查两种方式，一是让销售人员陪同回访；二是独自暗访；加盟商采用独自暗访时可以实事求是，将看到的和听到的结合起来，不捕风捉影或避免一面之词而制造新的矛盾，走访或抽查可定期或不定期进行。
3.每月述职制度：包括定期举行会议、座谈等面对面的沟通形式，加盟商通过深入细致的交流，一方面听取销售人员的汇报，另一方面还应通过客户等外界人士了解情况。
4.竞争机制，奖勤发懒，优胜劣汰制度：建立业绩考核制度是竞争机制的重要内容，竞争的方式、过程和结果都要纳入业绩考核，采用排名次，最差名次亮牌，三次以上淘汰等方法来体现。但加盟商要重点帮助培训后进销售人员。
二、正确工作程序：
1.基础的工作：基础工作实质就是销售人员基础工作，最重要的有四个方面：一是掌握市场趋势和方向有效的进行产品推广；二是要有足够的有效客户资源，这要求建立好忠诚客户网络；三是要培育稳定增长的市场，这是加盟商发展所必须的；四是要有良好的客户沟通策略，真正了解客户需求。基础工作不是一劳永逸的，而是时时刻刻进行巩固。因为业务结果不会高于业务基础，业务基础必须超前于业务目标，可以说有什么样的业务基础就会有什么样的业务结果。
2.更好的工作：主要有三个方面，一是适当超前，为了明天的工作，做好今天的工作；二是有效的做事，把精力集中在有助于完成任务目标的事情上；三是要把事情做的有效，方法得当，检查控制，而是否有效靠结果检验，但不应该等结果出现时再来判断有效性，必须在过程中超前预测和控制可能出现的结果，让结果朝预期的方向发展，要真正做到事半功倍，精益求精的境界。
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